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【行业观察】广州工程机械行业的春天在哪?源锋达或许找到了答案!

发布时间:2018-11-11

广州工程机械行业的春天在哪?

——源锋达或许找到了答案

文/向东兴

1979年

那是一个春天

有一位老人在中国的南海边画了一个圈

神话般地崛起座座城

奇迹般聚起座座金山

……

       每每听到这首《春天的故事》总让人热血沸腾,因为变革总伴随着血和泪,伴随着失败与成功!就像当年的中国大地一样,如果没有变革,或许人们至今还填不饱肚子,谁能想象如今的高楼大厦,想象满地跑的小车。伟人邓小平大笔一挥成就了深圳,更成就了我们伟大的祖国。


       提起广州工程机械行业的江湖地位,无不让众多从业人员翘起拇指,辉煌了三十载的广州工程机械行业着实是一个奇迹,在很长的时间里都是全国工程机械行业的晴雨表。但如今随着各地专业市场的兴起,以及广州各项成本的大幅度增长,广州工程机械行业迎来了巨大的挑战,尤其是最近政府大手笔的对茅岗地区进行改造,大批挖机配件档口和仓库面临拆除危机,在这个并不寒冷的冬天里,广州工程机械行业迎来了有史以来最刻骨铭心的寒意,何去何从困扰着近万名从业人员。


       最近,广州工程机械某公司在新塘拿5000平方建厂房的消息不胫而走并不断刷屏。被刷屏的原因并不是其建的厂房有多大,投得钱有多多,而是因为这是在广州工程机械身处困境和迷惘之际,近万人眼前仿佛出现了一道曙光。


源锋达大厦


       据了解,这家自建厂房的公司叫广州源锋达液压有限公司,是一家具有丰富液压件维修及配件销售经验的企业,该公司从事液压元件维修及售后服务十余年,是目前广州最具实力的液压技术难题解决方案的技术型服务企业之一。


从学徒到主管,门徒遍天下。


       任何一个人的成功既有偶然,更有必然,广州源锋达液压有限公司的总经理田小锋就是属于那种必然的人。从学徒到主管,从带领7个人出来创业到门店遍布天下,一路走来,田小锋成功的背后,离不开自身的不懈努力与睿智的选择。


       2005年田小锋只身来到广州,从挖机维修学徒开始做起。其实,这并不是田小锋第一次接触机械修理,早在2000年田小锋就学习过摩托车维修。当时田小锋的舅舅在广州从事挖机配件销售,非常看好挖机市场前景,便叫侄子改行。俗话说隔行如隔山,摩托车和挖掘机虽说同属机械,但内部结构及工作原理千差万别,已经在摩托车维修事业上得心应手的他要改行进入挖机维修,内心多少有些纠结,因为从零开始对太多人来说并不是一件容易的事,而对挖机维修行业十分了解的舅舅给了他极大信心。


       田小锋仿佛就是老板心目中的千里马,因为仅仅当了不久的学徒工后,田小锋就以他吃苦耐劳、诚实守信及肯钻研的品质得到了老板的认可,随后老板花重金派其到韩国学习,从韩国回来后,田小锋被提拔为主管。因为能干,2013年老板甚至将公司承包给了他,但为了更大舞台,田小锋选择了自主创业之路。因为专业与人品广受市场的认可,田小锋的源锋达液压维修之路也越走越宽!


在危机面前,很多人看到的永远是危险,而田小锋却从危机中看到了巨大商机。


       2016年8月,工程机械市场处于低谷,众多主机及配件企业接连破产、倒闭,库存中的液压件总成、控制阀等配件被低价处理。当别人在惨淡的行情面前唉声叹气时,田小锋却拿出了一大批资金来收购这些面临倒闭企业的库存,而这些库存货却是实打实的香饽饽,因为其收购的都是为主机厂配套的正厂件,只要找准了销路,客户对此类配件的需求巨大!田小锋的源峰达也从这开始,由一家从事维修的企业走向了“维修+配件销售”的模式,且越做越大。目前,田小锋已在全国开设多家分店,而每一个分店都是他的徒弟在管理。不仅自己开分店,田小峰还无偿地将自己的毕生所学传授给其它人——全国各地代理商都曾派维修师傅来学习,因此其徒弟可谓遍布全国,而这也成就了田小锋事业发展的又一大优势。


       在全国开维修分店甚至少挖机配件行业是先行走,而尝到了甜头的田小锋此时却隐感到了危机的来临。


       2018年随着国家对环保的要求越来越高,广州已经有众多企业因为环评不合格被关停,挖机液压件维修大都属作坊式的小企业,环保监督一加强,不少企业只能停工停产,甚至收到高额罚单。长此下去不要说谈发展,生存都是一项巨大的考验。痛定思痛,田小锋觉得只有让企业规范化才是未来的出路,于是田小锋选择了主动搬离珠村这个孕育了挖机配件销售摇篮的地方,来到更能让他施展才华的新塘。


“上帝为你关上一扇门,必然会为你打开一扇窗”,田总自言自语地说。


       其实选择去新塘发展,不仅能更好地施展企业的才华,而且更能够为企业的发展提供强劲动力,为客户提供更好的服务。


       最近就有一位广州同行在微信圈里算了一笔这样的帐,他的档口即将要拆除,他打算去某个市场高价租两个档口,但高昂的费用让他左右为难。因为进场费就要近20万,每月租金2万,两年下来就是近70万,加上高昂的仓库费用,两年下来肯定不低于100万,而如果选择去新塘发展,这两年的费用只要不到10万,省下的费用,可以大幅度降低产品的销售价格,为企业赢得更多的订单。一边是火焰,一边是海水,向前走和向后走,都不是坦途,唯有向左转才可能是一片天地。


       田小锋的源锋达即将落户新塘,看着员工未来住着舒适的公寓,看着客户坐在宽大的茶几旁品着茗茶,看着员工在宽松的厂房里工作,地上不再污水横流,这是一幅多么美妙的画卷!


       1979年的春天,一位老人在中国的南海边画了一个圈,从此中国走向了富强,2018年的冬天,源锋达在新塘种下了那5000平方的种子,也许多年以后也将为世人所传唱——这是一个广州挖掘机配件行业冬天里一粒“种子”的故事。随着广州市协昌商业经营管理有限公司打造的新塘环宇(国际)工程机械交易中心的建成,一个更大,更新,更美,条件更齐全的广州工程机械商圈即将形成,届时,田小锋的源锋达将不再孤单!当一棵树形成森林的时候,人们才知道那是多么的美!